淘宝特价版上线阿里巴巴采购批发网推出外贸企业“数字内销”5项措施、京东集团调动价值12亿元人民币的资源推出“新国品计划”……最近，各大电子商务平台的一系列新举措表明外贸企业出口转内销热度在持续上升。

  12年过去，突如其来的新冠肺炎疫情，让中国外贸企业经历了从全速赶制订单到订单纷纷取消的剧情反转，出口海外面临的风险和不确定性加大。惠达卫浴海外市场萎缩的一幕再次重现，然而不同的是，今日的惠达公司已能从容应对。王彦庆介绍，2020年以来，惠达在原有基础上进一步加快了国内市场的布局。“惠达在2019年抓住‘厕所革命’机遇推出‘千县万镇生态革命计划’的基础上，2020年率先发起‘新基建产业联盟’，进军老旧小区改造和新基建等领域，尤其瞄准其中卫生间改造和家居智能化等市场，带动了内销迅速增加。”王彦庆说。

  中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，外贸企业经过发达国家市场多年严苛的考验，产品质量普遍较高。然而，当前外贸企业普遍面临海外订单不足的问题，高品质的产品寻找新的市场成为企业纾困的必然选择。“出口企业转内销既可以直接帮企业去库存、稳增长，保供应链产业链稳定；又可以加快企业多元化市场布局，应对全球国际合作变局；同时为企业加快转型，持续增强竞争力，为疫后更好地开拓国际市场奠定良好基础。”赵萍说。

  他是广东凯迪服饰有限公司事业部总经理。这家企业成立19年，主要生产家居服等服饰，产品远销中东、北美洲、欧洲等30多个国家。随着新型冠状病毒肺炎疫情来袭，眼看着二三月份订单一个个取消，外贸出口业务基本停滞，郑桂滨干着急。而公司的生产并没有停止，大量服装积压在仓库，每天都需要一大笔开销。“如果货物卖不出去，企业和员工的收入都成问题，我已经看到身边很多企业关张了。”郑桂滨说。

  说干就干。3月27日入驻京东京喜电子商务平台，之后赶上了该平台的百亿补贴活动，接着加入了618电商大促活动……这一连串的动作，魔幻般地解决了凯迪服饰的库存问题。“我们触‘电’之后，对定价、选品和营销等策略进行了深入研究，最后以‘电商+直播’的模式消化了过半的库存，更重要的是我们开辟了产品内销的新通道，为企业未来的发展赢得了新前景。”

  该企业位于有“中国箱包之都”美誉的河北白沟，从5月18日至6月24日，当地举办了首届“中国白沟线上包博会”，带动当地箱包企业线上开拓市场。李萍借着这次机会，7次参与包博会推出的“总经理直播带货”活动，从最初的“晕镜头”到现在的游刃有余，她逐渐完成了从“总经理”到“主播”的华丽转变，对做产品也有了更加独到的见解：“直播不是卖库存，而是要分析国内消费者的偏好，推动爆款产品的研发”，而李萍的公司也通过直播带货累计成交2000余单。

  对外经贸大学国际经贸学院教授崔凡表示，从全局来看，外贸企业当前遇到两个较大的变量：一个是疫情带来的市场萎缩和企业生存挑战，另一个是数字化的经济崛起并且改变着企业生存的生态。两者看来都是企业生存之危，其实企业只要换个思维，就不难发现更大的商机。比如海外市场萎缩，

  可以借助国家全力支持出口转内销的时机拓展国内市场，可以加快用好电商、直播乃至大数据、虚拟现实等科学技术手段，更好地找到企业数字化转型之路。

  问及外贸企业转做内销市场的“痛点”，宁波西摩电器有限公司总裁董越君说，公司研发的电水壶，之所以没有开拓国内市场，根本原因是担心被仿冒和侵犯知识产权。广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司市场营销部总监冯桃表示，同是浴缸，在欧洲市场销售和在中国市场销售的要求不同，欧洲人体型偏大，所以浴缸也会偏大……如此种种，不一而足。

  针对外贸企业在转内销方面遇到的难题，6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施建议》，从支持出口产品进入国内市场、多渠道支持转内销、加强信贷保险和资金支持三方面提出了10条具体措施，在鼓励企业拓展国际市场同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。

  6月30日，商务部消费促进司副司长李党会在《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施建议》网上专题发布会上表示，新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，商务部指导地方积极开展出口产品转内销工作，组织内外贸企业对接，帮助外贸企业畅通线上线下销售渠道；同时鼓励各个地区逐步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，为出口产品内销突破标准壁垒。下一步，商务部还将利用步行街、重点商圈等举办全国性促消费活动，帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电子商务平台企业，支持各地将出口转内销产品纳入各类促消费活动，同时进一步促进国内消费市场提质扩容。